東京の大人向け習い事教室ポータルサイト

昨今、急速に注目を集め活況を呈するパーソナルジム。
そのぶんライバルの参入も多く、お悩みの声が多く聞こえるジャンルでもあります。

集客の方法は様々あれど、大掛かりなものは中々取り組みづらいのも現実かと思います。
そこで本稿では、2023年最新の集客手法を「取り組みやすい順」に並べました。

ページの最後に、トータルサポートについてもご案内しておりますので、ご一読いただけますと幸いです。

1. ポータルサイトの活用

ポータルサイトとは（この文脈においては）、各業種ごとの事業者をまとめた機能を有するものです。
「ぐるなび」さんや「弁護士ドットコム」さんのようなイメージです。

「習いごとをしたい人が、ネットでジムを探すときに使う」サービスですから、多くの方に教室を知ってもらい、魅力を伝える機会を創出します。

運営に甚大なコストを要するため、月額会費や決済手数料といった形で運営会社への支払いがあるケースが殆どです。

1-1. 無料のポータルサイトを活用

取り組みやすさ：★★★★☆
費用の抑えやすさ：★★★★★

手前味噌ではありますが、当サイト「大人の習いごとナビ」は教室から費用を頂かない、稀有なポータルサイトです。

また、レッスン料から中抜きするなど、弊社へのマージンも発生しませんので、リスクのない集客としてお役立てください。

レッスン料は生徒様からお教室様へ直接100%お支払いいただきます。

パーソナルジム・フィットネスジムからの掲載のお申し込みも多く頂いております。

お試し程度に、お気軽にお申し込みください。
生徒様側より月額会費を頂くことで、運営費を賄っております（詳細はこちらをご覧ください）。

1-2. 有料のサイトは慎重に

取り組みやすさ：★★★★☆
費用の抑えやすさ：★☆☆☆☆

有料のポータルサイトもあります。
課金の形態は様々で、大きく分けると①月額費用として徴収するもの、②サービスを通して支払われたレッスン料の数％を徴収するものの２つに分類されます。

①のサービスは費用倒れの可能性が有り得ることを鑑みると、「エリアの内ユーザー数」や「競合する教室の数」などを聞き出し、費用対効果を見極めることをお勧めします。

それが難しい場合は、②の形式を試してリスクを抑えるのも手かと思います

2. Googleビジネスの活用

取り組みやすさ：★★★★★
費用の抑えやすさ：★★★★★

耳馴染みのない名称かもしれません。
Googleで、教室名や「パーソナル　地域名」等のキーワードを入れて検索すると、一番上に出てくるアレです。

Googleが提供している無料のサービスですが、これがフィットネスジム集客の成否を本当に大きく左右します（一番上に出てくるくらいですから、当然と言えることですが）。

下図に示される通り、この「Googleビジネス」からの成果は、1ヶ月間におけるWEBサイトへのアクセスが97件、電話が49件と圧倒的です。

一方で、1ヶ月で成果が数件に留まるジムも多くあり、明暗が大きく分かれる部分でもあります。

明暗を分けているのは他でもなく「掲載順位」と「反響率」です。
そのための取り組むべきポイントについて解説します。

参考：Googleビジネスを管理する方法
（外部ページにリンクします）

2-1. 基本情報を充実させる

フィットネスジムのプロフィールとして、教室の基本的な情報を掲載することができます。
検索されたキーワードとの関連性が高いものが表示されるので、プロフィールを充実させる事が肝要です。

・ビジネス名（ジム名）
・営業日、時間
・電話番号　・問い合わせURL
・商品、サービス
・その他説明

2-2. クチコミを集める

パーソナルジムの「評判」が可視化されたものであり、掲載順位・反響率の両方に大きな影響を与えます。

クチコミの「平均点」「数」ともに重要で、前項とは異なり一朝一夕で成し得ません。

また、満足していただいているお客様であっても、こちらから働きかけずにクチコミ投稿までしてくれるケースは稀です。

多少気恥ずかしい部分もありますが、トレーナーからお客様へ、投稿を直接お願いしてみてはいかがでしょうか。

まずは「同地域で口コミが一番集まっているジム」の平均点・数を目標に頑張ってみましょう！

大人の習いごとナビにご登録いただいた方、もしくはトータルコンサルティングサービスをご依頼いただいたフィットネスジム運営者様には、口コミ記入を促進ツールを作成してお渡ししております。

ご興味のある方は、ページ下部のお問い合わせフォームよりご連絡ください。

2-3. こまめに情報を更新する

初期設定（「2−1. 情報を充実させる」）の完了後も、放置しない方がベターです。
最新情報の投稿や祝祭日の営業情報など、情報がアップデートされていればGoogleの評価も高くなり、ユーザーからの信頼にも繋がります。

また、割引キャンペーン等の一時的な情報も掲載できるので、活用の余地は大きいのです。

3. 自社サイトの運営・強化

3-1. SEO対策

取り組みやすさ：★★★☆☆
費用の抑えやすさ：★★★★☆

耳にしたことのある方も多いかもしれません。
「Search Engine Optimization（検索エンジン最適化）」の頭文字を取ったものです。

簡単に言えば「パーソナルジム＋地名」などで検索された際に、上位に表示されるための取り組みを指します。

昨今のネット社会において、大企業であれば一段階の順位変動で数百〜数千万の売上が左右されることもあり、
SEO対策は専門の業者が数々存在するほどに重大なテーマとなっています。

しかしながら、パーソナルジム、フィットネスジム等の小規模・ローカル事業で精力的に取り組んでいる事業者は比較的少なく、大いにチャンスが有ります。

数々の要因が絡むこのSEO対策ですが、本稿では敢えて端的に「効果が出やすく、取り組みやすい」施策をご紹介します。

3-1-2.タイトル等の見直し

例えば、「パーソナル　神田」というキーワードがターゲットなら、これに「教室名」「訴求力のあるワード」を加えて・・
「パーソナルジムXXXXX｜神田駅X分｜初回体験XXXX円」といった具合のタイトルに設定されることをお勧めします。

タイトルだけでなく、その下に表示される説明文（「descriptionタグ」と言います）も同様です。
文字数に余裕がある分、より多くの文言を盛り込み、文章として訴求できるよう修正を行うと効果的です。

単純な話ですが、これだけでも目に見えて順位・クリック率が向上することも少なくありません。

参考：ソースコードを表示する方法
（外部ページにリンクします）

参考：WordPressでサイトのタイトルを変更する方法
（外部ページにリンクします）

3-1-2.キーワードの見直し

「パーソナルジム」を中心とした関連キーワードがページ内に多く盛り込まれていると、上位表示されやすい傾向があります。

かといって、とにかく無造作に沢山埋め込めばよい、というわけではありません。
あくまでユーザーが読み進めたく感じるような、自然な文章の中に散りばめられていることで、検索エンジンからの評価アップに繋がると考えられています。

しかし、「パーソナルジムを中心とした関連キーワード」と言われてもピンとこない方も多いと思います。
そんな場合は、ラッコキーワード等で「共起語（検索エンジンが「関連度が高い」と認識してくれやすいワード）」や「サジェスト（一緒に調べられているワード）」を調べてみると、候補が沢山得られるのでオススメです。

ちなみに、「パーソナルジム」の共起語を調べてみると、関連度の高いワードTOP15は下記の通りでした。

3-2.スマホ最適化

場合によっては抜本的な改善を要してしまいますが、「スマホでも見やすいサイト作り」という点はきわめて重要です。
WEB閲覧の80%近くをスマホユーザーが占める今日、スマホで閲覧しづらいページは反響に繋がりづらいだけでなく、前項の「SEO対策」＝上位表示も大きく遠のくこととなってしまいます。

「PC向けに作ったサイトの見た目が、そのままスマホに反映されている」という場合は要注意。
（指標としては、Google提供の「モバイルフレンドリーテスト」が分かりやすいかと思います）

WEBサイト制作（リニューアル）を依頼した場合の相場は50万円〜300万円ほどと、やはり少々値が張る買い物ではあります。
しかし、今日ではWixなどノーコード（ややこしいコードを書かない）でWEBサイトを作成できるサービスも進化しています。

3-3.Googleアップデートへの対応

Googleでは、「どのようなサイト（ページ）を上位に表示するか」を自動的に決定するための基準（＝アルゴリズム）のアップデートを絶えず行なっています。

特に、重点的にこれが施されているのがYMYL（「Your Money Your Life」の頭文字を取ったもの）と言われる分野で、お金や健康に関するキーワードを表しています。

そう、パーソナルトレーニングは、このアップデートの影響を受けている可能性が高い分野なのです。

これまでSEO対策の鉄板であった「毎日記事を投稿する」「ひたすら長文を書く」「キーワードをたくさん盛り込む」といった”小技”の効果が薄まっています。

よく読み込まれていて滞在時間が長かったり、SNS等で拡散され、外部からの流入が発生するなど「読み手の評価・満足度」が計測されて順位に繋がっている印象です。

また、数値的な面では「Core Web Vitals」への対応も求められます。
構成する評価指標は、LCP（ページの読み込み速度）、CLS（クリックやタップした時の反応速度）、CLS（サイトレイアウトの安定性）の3点です。

いずれの指標も「Page Speed Insights」で計測することができますので、お試しください。

4. WEB広告の活用

取り組みやすさ：★★★☆☆
費用の抑えやすさ：★★☆☆☆

「お金がかかる」という点については言うに及ばずですが、それを補って余りあるメリットがあるのも事実です。

「なんとなく難しそう」というだけでWEB広告に触れずにおくのは、もったいないかもしれません。

フィットネスジム集客における広告の費用対効果を決定付けるのは、何と言っても「ターゲティングの精度」を置いて他にありません。

下記の各種広告について共通して言えることですが、精度が日に日に増しています。

4-1. リスティング広告

検索連動型広告とも呼ばれるもので、検索されたキーワードに対応して表示される広告です。
・「ダイエット　パーソナル」というキーワードで検索した、
・XX駅から半径○○km以内の、
・XX代の女性、といった具合にターゲットを絞ることが可能です。

パーソナルジム・フィットネスをまさに今探している人にリーチできるので、効果は絶大です。
その分、１クリックの単価は高くなる傾向があります。

ざっくりとした計算ですが、
クリック単価を800円、反響率を4%と仮定すると、「20,000円で1件の問い合わせを獲得する」というパフォーマンスをどう見るかが、実施可否の判断基準かと思います。

参考：リスティング広告の設定方法
（外部サイトにリンクします）

4-2. ディスプレイ広告

検索した際に表示されるのではなく、WEBサイトやアプリ内に表示される広告です。
通販サイトでチェックした商品が、その後しばらく広告として追いかけてきたりするアレです。

エリア、年齢・性別に加えて、
「普段どんなことに興味を持っているか」「どこに広告を表示するか」といったターゲティングを加えて運用することが多くなります。

・XX駅から半径○○km以内の、
・XX代の女性が、
・YoutubeでHIITトレーニングの動画を観た時に表示する、といった具合です。

先述のリスティング広告とは異なり、「パーソナルジムを今まさに探している人にリーチできる」というものではないため、反響率・クリック単価ともに低くなります。

参考：ディスプレイ広告の詳細・設定手順
（外部サイトにリンクします）

4-3. ローカル検索広告

その名の通り、ローカル（＝地域）でジムを検索した際に、Googleマップに紐付けて表示される広告です。
表示されるのは、1でお伝えした「Googleビジネス」です。

前述のリスティング広告、ディスプレイ広告と比較すると知名度が低く、競合も少ないため、比較的トライしやすい広告と言えます。
「パーソナルジム」でのクリック単価は、150-250円程度に落ち着くエリアが多い様子です（2022年10月現在）。

少し特殊なのは、「Googleビジネス」の充実度や、それが検索キーワードとの関連性が高くないと、表示される回数が減ってしまうという点です。
Googleビジネスが充実している教室様は、挑戦してみてはいかがでしょうか。

参考：ローカル検索広告の設定手順
（外部サイトにリンクします）

5. その他

取り組みやすさ：★★☆☆☆
費用の抑えやすさ：★★★★☆

SNSでコンテンツがひとたびヒットすれば、費用をかけずに多くの認知を獲得することができます。

しかし、それを狙って取り組む教室も多く、トレーナー単位で全国的に露出を競う状況となっている現状があります。
有り体に言えば、コンテンツ映えするデザインや文章、容姿など、再現性が低い部分が成否を分ける要素として存在します。

この点に自信のある方は、トライしてみてはいかがでしょうか。

5-1. Youtube

慣れている方を除いて、検討・撮影・編集に多大な工数を要するのが通常ですから、せっかくYoutubeを頑張ってみるのなら関心を集めているテーマを選びたいものですよね。

ahrefsでは、Youtubeにおいて「トレーニング」を中心として検索されているキーワードと、その検索数を調べることが可能です。

多く検索されているキーワード（→テーマ）のうち、競合に強いコンテンツが少ないもの＝狙い目、という考え方が基本となります。

資金が潤沢にある教室様は、撮影・編集を制作会社に依頼してみるのもお勧めです。

また、ランサーズ等を利用し、フリーランスの方に依頼することで費用も比較的安く抑えられる傾向があります。

5-2. twitter・Instagram

twitter・Instagramに共通して言えることですが、本格的に運用する場合は、ユーザーに受け入れられるコンテンツ作りとその頻度が要件と言っても過言ではありません。

コンテンツがヒットした際の爆発力で言えば、SNSのそれは確かに比類無いものです。
しかし、「再現性」という点では高くなく、徒労に終わるケースが多いのも事実。

集客活動に割くことのできる人的資源や資金は限られており、小規模なジム運営者やトレーナーの方となれば尚のことと思います。

数日に一度のペースで文章・画像の作成ができる方、もしくはこれを外部に委託できる資金力がある場合を除けば、下記ポイントの1~6（太字部分）を設定しておく程度でも良いかもしれません。

1.ターゲティングを行い、ビジネスアカウントを作成する
2.アカウントのプロフィールを充実させる
3.他のSNSと連携する
4.投稿画像は「いいね」ではなく「保存されること」を意識
5.超重要なハッシュタグとキャプション（文章）
6.コンバージョンに繋がる導線を設置する
7.ジオタグを設置する
8.毎日ストーリーと投稿を行う
9.ユーザーとこまめにコミュニケーションを取る
10.インサイト分析を行い、仮説検証を繰り返す

マーケドリブン『インスタ集客を成功させるコツ10選』より

6. まとめ

6-1. お手本は転がっている

WEBやSNSを活用した集客の有難い点は、教室の大小に関わらず、ある程度フラットにチャンスがあるという部分にあります。
大手フィットネスグループに決め打ちしているようなユーザーを除けば、全てが見込み顧客と言える土俵です。

また、もう一つに、「見本・お手本をいくらでも見ることができる」という点にあると思います。

WEBサイトの掲載順位が高いパーソナルジムは、どんなサイトを運営しているか。
SNSであれば、フォロワーや「いいね」が多いトレーナーは、どんな頻度でどんな投稿をしているか。

反響数や売上を外から窺い知ることはできませんが、それを推測する材料にはなります。
「外から見える部分は、できる範囲で真似してみる」という姿勢こそが、WEB時代における、他ならぬ商売繁盛のポイントです。

6-2. 餅は餅屋にご依頼ください

そうはいっても、日常の業務がある中で、本腰を入れるのも難しいという方は多いと思います。
弊社では、このページでお伝した大部分に対応するコンサルティングサービスをご提供しております。

月額費用59,800円（税別）× ご契約期間3ヶ月

具体的なお困りごとや実施したい内容など、オフライン・オンラインでのお打ち合わせにてお聞かせください。
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