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コロナ禍も終息に向かう中、健康需要の高まりを追い風に、反転攻勢をかけたいところ。
集客の方法は様々あれど、大掛かりなものは中々取り組みづらいのも現実かと思います。
そこで、成果の見込めるダンススクールの集客方法を「取り組みやすい順」に並べました。
ページの最後に、トータルサポートについてもご案内しております。
習い事教室をまとめたサイトであり、「ぐるなび」や「弁護士ドットコム」のようなイメージです。
「ダンスを習いたい人が、ネットでスクールを探すときに使う」サービスですから、多くの方に教室を知ってもらい、魅力を伝える機会を創出します。
サイト運営に甚大なコストを要するため、月額会費や決済手数料といった形で運営会社への支払いがあるケースが殆どです。
「大人の習い事ナビ東京」と異なり、殆どのポータルサイトは有償です。
課金の形態は様々で、大きく分けると
①月額費用として徴収するもの、
②サービスを通して支払われたレッスン料の数%を徴収するもの
の2つに分類されます。
①のサービスは費用倒れの可能性が有り得ることを鑑みると、「エリアの内ユーザー数」や「競合するダンススクールの数」などを聞き出し、費用対効果を見極めることをお勧めします。
耳馴染みのない名称かもしれません。
Googleで、教室名や「ダンススクール 地域名」等のキーワードを入れて検索すると、
一番上に出てくるアレです。参考
Googleが提供している無料のサービスですが、これがWEB集客の成否を大きく左右します。
(一番上に出てくるくらいですから、当然と言えることですが)。
ある社交ダンス教室では、この”Googleビジネス”から1ヶ月の間にHPへのアクセスが100件、
電話が50件という驚きの成果も。
一方で、1ヶ月で成果が数件に留まるダンススクールも多くあり、明暗が大きく分かれる部分でもあります。
明暗を分けているのは掲載順位と反響率です。
これを引き上げるポイントについて解説します。
ビジネスのプロフィールとして、ダンススクールの基本的な情報を掲載することができます。
検索されたキーワードとの関連性が高いものが表示されるため、検索者が知りたい内容(=プロフィール)を充実させる事が肝要です。
「カテゴリ」欄は業種・業態について選択して表示することができる部分です。
「メインカテゴリ」1つと「追加カテゴリ」を複数設定できます。
ダンス教室関連の選択肢:
・「ダンス教室」
・「バレエ教室」
・「社交ダンスインストラクター」
・「ダンスクラブ」
・「Hip hop dance class」
前述の通り、上位表示のために検索キーワードとの関連性を高めたいところ。
「説明」部分は任意の文章を掲載できます。
「フラダンス」「ベリーダンス」などのジャンル名に加え、「ハーラウ」「教室」「体験」「初心者」などのキーワード、地域名などを説明文内に盛り込むことで、関連性を高めることができます。
「評判」が可視化されたものであり、掲載順位・反響率の両方に大きな影響を与えます。
クチコミの「平均点」「数」ともに重要で、地道なレビュー集めが必要です。
満足していただいているお客様であっても、こちらから働きかけずにクチコミ投稿までしてくれるケースは稀です。
多少気恥ずかしくもありますが、投稿をお願いしてみてはいかがでしょうか。
まずは「同地域で口コミが一番集まっているダンススクール」の平均点・数を目標に頑張ってみましょう!
※トータルコンサルティングサービスをご依頼いただいた方には、
口コミ記入促進ツールを作成してお渡ししております。
初期設定(「2−1. 基本情報を充実させる」)の完了後も、放置しない方がベターです。
最新情報の投稿や祝祭日の営業情報など、情報がアップデートされていればGoogleの評価も高くなり、ユーザーからの信頼にも繋がります。
また、割引キャンペーン等の一時的な情報も掲載できるので、活用の余地は大きいのです。
ダンス講師の皆様の中には、複数の拠点・レンタルスタジオ等で活動されている方も少なくないかと思います。
各拠点でGoogleビジネスを登録できれば、その分集客エリアが増やすことも可能に。
登録の可否について、施設の運営者の方に尋ねてみてはいかがでしょうか。
SEO対策・・「Search Engine Optimization(検索エンジン最適化)」の頭文字を取ったものです。
簡単に言えば「ダンス教室+地名」などで検索された際に、上位に表示されるための取り組みを指します。
昨今のネット社会において、大企業であれば一段階の順位変動で数百〜数千万の売上が左右されることもあるほどです。
しかしながら、精力的に取り組んでいるダンススクールは比較的少なく、大いにチャンスが有ります。
数々の要因が絡むこのSEO対策ですが、本稿では敢えて端的に「効果が出やすく、取り組みやすい」施策をご紹介します。
例えば「社交ダンス 神田」というキーワードがターゲットなら、これに「教室名」「訴求力のあるワード」を加えて・・
XXダンススクール|神田駅X分|初回体験XX円
といった具合のタイトルに設定されることをお勧めします。
タイトルだけでなく、その下に表示される説明文(「descriptionタグ」と言います)も同様です。
文字数に余裕がある分、より多くの文言を盛り込み、文章として訴求できるよう修正を行うと効果的です。
単純な話ですが、これだけでも目に見えて順位・クリック率が向上することも少なくありません。
参考:ソースコードを表示する方法
(外部ページにリンクします)
参考:WordPressでサイトタイトルを変更する
(外部ページにリンクします)
「XXダンス」を中心とした関連キーワードがページ内に多く盛り込まれていると、上位表示されやすい傾向があります。
かといって、とにかく無造作に沢山埋め込めばよい、というわけではありません。
あくまでユーザーが読み進めたく感じるような、自然な文章の中に散りばめられていることで、検索エンジンからの評価アップに繋がると考えられています。
しかし、「”ダンススクール”を中心とした関連キーワード」と言われてもピンとこない方も多いと思います。
そんな場合は、ラッコキーワード等で「共起語(検索エンジンが「関連度が高い」と認識してくれやすいワード)」や「サジェスト(一緒に調べられているワード)」を調べてみると、候補が沢山得られるのでオススメです。
例として、2023年8月時点で「ダンススクール」に関連どの高いキーワードを調べてみると、下記の通りでした。
共起語 | 共起数/ ページ全体 | 共起数/ タイトル |
体験 | 55 | – |
レッスン | 158 | 4 |
スタジオ | 92 | 5 |
スクール | 101 | 11 |
クラス | 55 | – |
受講 | 33 | – |
初心者 | 56 | 1 |
ジャンル | 38 | – |
受付 | 12 | 1 |
大人 | 20 | – |
「スマホでも見やすいサイト作り」という点はきわめて重要です。
(場合によっては抜本的な改善を要します)
「PC向けに作ったサイトの見た目が、そのままスマホに反映されている」という場合は要注意。
(指標としては、Google提供の「モバイルフレンドリーテスト」が分かりやすいかと思います)
WEB閲覧の70−80%をスマホユーザーが占める今日、スマホで閲覧しづらいページは反響に繋がりづらいだけでなく、前項の「SEO対策」=上位表示も大きく遠のくこととなってしまいます。
WEBサイト制作(リニューアル)を依頼した場合の相場は50万円〜300万円ほどと、やはり少々値が張る買い物ではあります。
しかし、今日ではWixなどノーコード(ややこしいコードを書かない)で、スマホでも見やすいWEBサイトを作成できるサービスも進化しています。
「お金がかかる」という点については言うに及ばずですが、それを補って余りあるメリットがあるのも事実です。
「なんとなく難しそう」というだけでWEB広告に触れずにおくのは、もったいないかもしれません。
広告の費用対効果を決定付けるのは、何と言っても「ターゲティングの精度」ですが、精度が日に日に上がっています。
検索されたキーワードに対応して表示される広告です。
・「ダンス ダイエット」というキーワードで検索した、
・XX駅から半径○○km以内の、
・XX代の女性、といった具合にターゲットを絞ることが可能です。
ダンススクールをまさに今探している人にリーチできるので、効果は絶大です。
その分、1クリックの単価は高くなる傾向があります。
ざっくりとした計算ですが、
クリック単価を100円、反響率を4%と仮定すると、「2,500円で1件の問い合わせを獲得する」というパフォーマンスをどう見るかが、実施可否の判断基準かと思います。
参考:リスティング広告の設定方法
(外部サイトにリンクします)
検索した際に表示されるのではなく、WEBサイトやアプリ内に表示される広告です。
通販サイトでチェックした商品が、しばらく広告として追いかけてくるアレです。
エリア、年齢・性別に加えて、「普段どんなことに興味を持っているか」「どこに広告を表示するか」といったターゲティングを加えて運用することが多くなります。
・XX駅から半径○○km以内の、
・XX代の女性が、
・Youtubeで統一全日本ショーダンスの動画を観た時に表示する、といった具合です。
また、いずれの広告にも言えることですが、時間の指定も可能です。
そこで、広告出稿のサンプルケースを考えてみると・・
平日昼間の稼働率が悪い教室において、主婦層向けに日中に絞って出稿
社交ダンス熱が高まる「Dの旋律」放映後1時間以内に限定して出稿
先述のリスティング広告とは異なり、「パーソナルジムを今まさに探している人にリーチできる」というものではないため、反響率・クリック単価ともに低いものとなります。
参考:ディスプレイ広告の詳細・設定手順
(外部サイトにリンクします)
WEB広告はお金を払ってサイトに来てもらう形です。
つまり、自社サイトの出来(=反響率)によっても費用対効果が変わってきます。
「今はまだサイトに自信が無いな・・」という方は、有料の広告出稿は見送るのも一つの選択肢です。
その名の通り、ローカル(=地域)でお店や教室を検索した際に、Googleマップに紐付けて表示される広告です。
表示されるのは、1でお伝えした「Googleビジネス」です。
前述のリスティング広告、ディスプレイ広告と比較すると知名度が低く、競合も少ないため、比較的トライしやすい広告と言えます。
「ダンス教室」でのクリック単価は、150-250円程度に落ち着くエリアが多い様子です(2022年10月現在)。
少し特殊なのは、「Googleビジネス」の充実度や、それが検索キーワードとの関連性が高くないと、表示される回数が減ってしまうという点です。
Googleビジネスが充実している教室様は、挑戦してみてはいかがでしょうか。
参考:ローカル検索広告の設定手順
(外部サイトにリンクします)
SNSでのヒットを狙って取り組む教室も多く、全国の教室が露出を競う状況となっている現状があります。
有り体に言えば、コンテンツ映えするデザインや文章、容姿など、再現性の低い部分が成否を分ける要素として存在します。
この点に自信のある方は、トライしてみてはいかがでしょうか。
慣れている方を除いて、検討・撮影・編集に多大な工数を要するのが通常ですから、せっかくYoutubeを頑張ってみるのなら関心を集めているテーマを選びたいものですよね。
ahrefsでは、Youtubeにおいて「ダンス」を中心として検索されているキーワードと、その検索数を調べることが可能です。
多く検索されているキーワード(→テーマ)のうち、競合に強いコンテンツが少ないもの=狙い目、という考え方が基本となります。
資金が潤沢にある教室様は、撮影・編集を制作会社に依頼してみるのもお勧めです。
また、ランサーズ等を利用し、フリーランスの方に依頼することで費用も比較的安く抑えられる傾向があります。
twitter・Instagramに共通して言えることですが、本格的に運用する場合は、ユーザーに受け入れられるコンテンツ作りとその頻度が要件と言っても過言ではありません。
コンテンツがヒットした際の爆発力で言えば、SNSのそれは確かに大きいのですが、
「再現性」という点では高くなく、徒労に終わるケースが多いのも事実。
集客活動に割くことのできる人的資源や資金は限られており、小規模な教室運営者となれば尚のことと思います。
数日に一度のペースで文章・画像の作成ができる方、もしくはこれを外部に委託できる資金力がある場合を除けば、下記ポイントの1~6(太字部分)を設定しておく程度でも良いかもしれません。
1.ターゲティングを行い、ビジネスアカウントを作成する
2.アカウントのプロフィールを充実させる
3.他のSNSと連携する
4.投稿画像は「いいね」ではなく「保存されること」を意識
5.超重要なハッシュタグとキャプション(文章)
6.コンバージョンに繋がる導線を設置する
7.ジオタグを設置する
8.毎日ストーリーと投稿を行う
9.ユーザーとこまめにコミュニケーションを取る
10.インサイト分析を行い、仮説検証を繰り返す
マーケドリブン『インスタ集客を成功させるコツ10選』より
WEBやSNSを活用した集客の有難い点は、教室の大小に関わらず、ある程度フラットにチャンスがあるという部分にあります。
また、もう一つに、「成功例を外から、いくらでも見ることができる」という点にあると思います。
WEBサイトの掲載順位が高いダンス教室は、どんなサイトを運営しているか。
SNSであれば、フォロワーや「いいね」が多いアカウントは、どんな頻度でどんな投稿をしているか。
反響数や売上を外から窺い知ることはできませんが、それを推測する材料にはなります。
「外から見える部分は、できる範囲で真似してみる」という姿勢こそが、WEB時代における、他ならぬ商売繁盛のポイントです。
そうはいっても、日常の業務がある中で、本腰を入れるのも難しいという方は多いと思います。
弊社では、このページでお伝した大部分に対応するコンサルティングサービスをご提供しております。
月額費用59,800円(税別)
× ご契約期間6ヶ月
具体的なお困りごとや実施したい内容など、オフライン・オンラインでのお打ち合わせにてお聞かせください。
対応が必要な施策やそのボリュームに応じて、ご提案させていただきます。
押し売りはしません。ご興味のある方は、お気軽にお問い合わせ下さい。
施策内容 | 実施可否 |
WEBサイトの制作 | × 外部委託業者の選定 には対応致します。 弊社へのご依頼は 別途費用(20万円〜) にて承ります。 |
各種タグの修正 | ◯ |
Googleビジネスの最適化 | ◯ |
SEOコンテンツのご提案 | ◯ |
Googleビジネスの最適化 | ◯ |
リスティング広告の運用 | ◯ |
ディスプレイ広告の運用 | ◯ |
ローカル検索広告の運用 | ◯ |
Googleビジネスの運用 | ◯ |
Youtube・SNSの基礎設定 | ◯ |
Youtube・SNSの運用代行 | × 外部委託業者の選定 には対応致します。 |
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今日はパーソナルトレーニング、明日はダンス・・
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